あなたは営業の仕事内容はどのようなものと考えていますか？ 営業だから、商品や製品、サービスを売ることが仕事内容であると考えている人は多いと思います。 営業マン自身もそのように考えていることでしょう。 もちろん、商品や製品、サービスなどを売ることは仕事内容であることは間違いありません。 しかし、ものやサービスを売ることだけが営業マンの仕事ではないのです。 それでは、営業マンとして本当に重要な仕事内容はどの様なものでしょうか？　 … [Read more...]

あなたは仕事において、部下をもっていますか？ 部下を持つようになると、自分の仕事の役割に部下の教育や育成、指導などが入ってきます。 これは今までの仕事の役割に大きな変化といえます。 なぜなら、部下を持つようになるまでは、自分が教育や育成、指導を受けてきた立場であり、それが突然逆転するからです。 今まで、教育や育成、指導を受けてきたと意識をいなかったケースもあり、逆の立場で部下を育成する立場になった人は、困惑もします。 では、これから部下の育成をするにあたり、どのようなポイントに留意すべきでしょうか？　 … [Read more...]

データ分析はマーケティングをする上で、とても大切な手法になります。 どのデータ分析に、どの手法を用いるのかはもちろんですが、そのデータ分析によってどれだけ価値のある情報を見つけられるのかということも大切です。 一般的にデータ分析は、統計学を学んだ人が専門的に行っていることも多いのですが、マーケティングに活用するという意味では、もっと一般的なマーケッターの方が、よりマーケティングには向いていることでしょう。 では、データ分析の基本となる手法とはどのようなものなのでしょうか？ … [Read more...]

メンタルブロックという言葉を耳にしたことはありますか？ メンタルブロックとは自分の気持ちにブレーキをかけて、そこから先に進めない状態のことをいいます。 メンタルブロックの内容は、人それぞれ様々です。 それこそ大きな事から小さな事まで、他人には理解できないようなことが、本人には大きな障害となっていることもあります。 でもメンタルブロックというのは自分自身で、心にブレーキをかけてしまっている状態のことを言うので、解決方法も自分自身の固定観念を崩すところにポイントがあります。 では、どうしたらメンタルブロックを外して新しい一歩を踏み出すことができるのでしょうか？ … [Read more...]

今や企業においてセールスレターは無くてはならないものへと変化しつつあります。 インターネットが普及する前は、新聞やポスターや雑誌などのグラフィック広告や、テレビやラジオなどのCMが主として、コピーライティングがされていました。 しかし、現在ではセールスマンが営業しているかのように、商品やサービスを紹介するコピーライティングが行われるようになってきています。 このセールスレターの普及によって、今までは広告費にお金をかけることの出来る大企業が主にしていたイメージ広告を、少額でテストマーケティングが可能となり、量産に結びつくとされています。 では、セールスレターの構成はどのようなことを基本としているのでしょうか？ … [Read more...]