あなたは仕事を引き受ける際に、相手と打ち合わせや面談をすることがありますか？ 打ち合わせは、相手の求めている仕事を行うために、要求を理解する手段として有効です。その打ち合わせの時に、単にメモをとるのではなく、ヒアリングシートを使うことで、確実に必要な情報を押さえることができます。仕事の内容によって、ヒアリングシートは様々です。 しかし、自分にあったヒアリングシートを作成することで、仕事の効率を上げることができます。仕事の効率を上げるだけでなく、成果アップにつなげるために、自分のヒアリングシートを作成してみませんか？ … [Read more...]

あなたはトップセールスマンになりたいと思いますか？　セールスマンであれば、成績がよくありたいと思うのは当然のことでしょう。特に営業成績が収入に影響がでるとなれば、トップセールスマンになりたいという気持ちは大きくなります。 しかし願うだけでトップセールスマンになれるものではありません。トップセールスマンには特徴が幾つかあり、それは業種や業界を問わずに共通しているものです。トップセールスマンに共通する特徴を理解し、一つでも多く自分の営業に取り入れてみませんか？ … [Read more...]

あなたは飛び込み営業をしたことがありますか？　飛び込み営業はいつの時代も難しいと言われていますが、営業活動の基本でもあります。 ビジネス環境も昔と比べて変わってきた現代で、飛び込み営業を成功させるにはどのようにしたらよいか、一緒に考えてみませんか？ … [Read more...]

あなたは営業の仕事をしていますか？　営業の仕事をしていると、自分は営業に向いている、向いてないと考えることもあると思います。自分で営業に向いてない、と感じることもあると思いますが、他人や上司から営業の仕事に向いてない、といわれた人もあるでしょう。営業に向いていないと思ったり、言われた時は、少なからずとも傷つくものですが、ただ落ち込んだり嘆いているわけにはいきません。営業を仕事としている以上、営業に向いている人の良いところを見習いたいものです。 そこで、どのような人が営業に向いていて、どのような人が営業に向いてないのか考えてみませんか？ … [Read more...]

営業を辞めたいと思う理由の多くは、「営業が辛い」という考えにもとづいているのではないでしょうか？もしそういった理由で営業を辞めたいと考えた時は、辞めたい理由を分析し、対処していく方法があります。トップを走る営業マンも、あなたと同じように「辛い」と感じる仕事をしています。同じ仕事に対する考え方の違いも大きいでしょう。営業を辞めたい人と「辛い」中でもやりがいを見つけて成績を上げている人の考え方の違いはどこにあるのでしょうか？ … [Read more...]