あなたは仕事において、色々な分析手法を用いてマーケティングを行ったり、企画を立案してきましたか？ その過程で、コントロールができない外的要因があるということを知っている人も多いと思います。 しかし、どうにもならない外的要因は無視するのではなく、どうにもならないからこそ、流れやタイミングを見極めて、これからの状況を予測して対応していくことが必要なのです。 このように外的要因を分析するための手法をPEST分析といいます。 PEST分析は時流に乗るための分析方法であるといえます。 このPEST分析を活用して企画立案等を行って言うには、どのようなポイントに注意すればよいでしょうか？ … [Read more...]
PPM分析を活用する5つのポイント
あなたは仕事において、事業や製品について分析を行ったことがありますか？ 事業や製品について分析をする手法は様々ありますが、その中の一つにPPM分析があります。 PPM分析は、Product Portfolio Managementの頭文字をとったもので、事業管理の手法です。 自社の行っている製品または事業を、市場の成長率と相対的なマーケットシェアから、花形商品、金のなる木、問題児、負け犬の４つのポジションに分類し、それぞれに見合った事業展開を検討するものです。 事業展開を適切に行うためにPPM分析を活用する時に、どのようなポイントに気をつければよいのでしょうか？ … [Read more...]
SWOT分析を活用する６つのポイント
仕事をしていると、事業の戦略策定やマーケティング分析が必要になることがあります。 その際に、状況の分析から計画の策定まで効果的に行うために、フレームワークを取り入れることをお勧めします。 様々なフレームワークが存在しますが、その中でもSWOT分析は企業や事業の成功要因を導き出し、取るべき方策を示唆することに役立ちます。 SWOT分析を実施しても、現状分析に留まっていたり、分析結果から取るべき施策が導き出せないままで終わってしまっているケースも残念ながら多々見られます。 この記事では、SWOT分析を活用し、確実に解決策を導き出すためのポイントをお伝えしていきます。 … [Read more...]
ABC分析を活用する5つのポイント
店舗を運営している方や複数のサービスを提供している方は、主力商品・サービスメニューの決定をどうやって行っているでしょうか？ 売り上げを伸ばし利益を上げるには商品・サービスメニューの入れ替えや、どこに力を入れるかなどの商品・サービスメニューの管理が重要になります。 これらを直観的に行っている方もいるかもしれませんが、商品・サービスメニューの数が増えるほど判断が難しくなり、みすみす利益を逃すことにもなりかねません。 商品・サービスメニューの管理に役立つのがABC分析です。 ABC分析を活用する際のポイントとはどのようなものでしょうか？ … [Read more...]
STPマーケティングを理解・活用する5つのポイント
STPという言葉を耳にすることはありますか？ STPとは、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの頭文字を取った言葉です。 市場の細分化（セグメンテーション）をすることにより、 ターゲットを見出し（ターゲティング）、 そのターゲット層に有効な競争優位性を決める（ポジショニング）ことで、 自分たちが誰にどのような価値を提供することがいいのかを明確にするのです。 企業においてのマーケティング作業は、経営戦略を策定する際に非常に重要なものとなってきます。 では、STPマーケティングをどのように理解し、活用するのが良いのでしょうか？ … [Read more...]