面接は、何度経験しても、とても緊張するものです。 ですが、面接は採用活動において誰しもが通り、避けては通れない道です。 学生時代にどこかでアルバイトしようと思っても、やはり面接なしでは働くことは不可能です。 また、企業に就職しようと思っても、やはり面接という難問をくぐり抜けなければ採用されることはありません。 面接で重視されるものの一つが自己紹介です。 競争率の高い面接ともなると、ライバルと同じような受け答えをしているようでは、自分を印象付けられず、いつまでも負け試合になってしまいます。 では、他者と差がつく自己紹介するにはどうしたら良いのでしょうか？ … [Read more...]

マネージャーという言葉を聞くと、あなたはどんな役割を持った人のことを想像するでしょうか？ 一般的にマネージャーと聞いてパッと思い浮かべるのは、部活などにいるマネージャーや、芸能人のマネージャーあたりですよね。 ビジネス社会において、マネージャーというと、エリアマネージャーやジェネラルマネージャー、シニアマネージャーといったように様々なタイプのマネージャーという役割があります。 マネージャーとは本来、管理するとか支配人、部長など複数の意味を持つ言葉です。 同じマネージャーとつく役職でも、呼び方によって求められる役割も変わってくるのです。 では、マネージャーは主にどのような役割を果たしているのでしょうか？ … [Read more...]

インセンティブ制度を取り入れる企業が、近年急速に増えています。 あなたの周りでも、インセンティブ制度を取り入れている企業が多いのではないでしょうか。 ただ、インセンティブ制度を従業員が正しく理解しているかどうかは、また別の問題です。 インセンティブ制度を正しく理解すると、自分の給与明細がどのようになっているのかを把握でき、インセンティブ制度によるメリットなども見えてくることでしょう。 では正しく理解するためには、どんなことをポイントとして覚えておけば良いのでしょうか？ … [Read more...]

コンサルティング営業とはどのようなものかご存じですか。 営業という言葉で一括りにしてしまいがちですが、営業には３タイプあると考えられます。 まずは、お客様にご用を伺う御用聞きタイプ。 次に、お客様の困っていることを聞き、解決策を提案する提案タイプ。 最後にお客様の問題を診断して、対策を考えるコンサルティング営業です。 言わば、解決策を提案していく営業スタイルをコンサルティング営業というのです。 では、コンサルティング営業をする上で求められる能力とはどのようなものなのでしょうか？ … [Read more...]

あなたは営業の仕事内容はどのようなものと考えていますか？ 営業だから、商品や製品、サービスを売ることが仕事内容であると考えている人は多いと思います。 営業マン自身もそのように考えていることでしょう。 もちろん、商品や製品、サービスなどを売ることは仕事内容であることは間違いありません。 しかし、ものやサービスを売ることだけが営業マンの仕事ではないのです。 それでは、営業マンとして本当に重要な仕事内容はどの様なものでしょうか？　 … [Read more...]