あなたは営業としてセールスをする時に何に気をつけていますか？ セールス活動といっても様々な形態があります。個別に接客を必要とするものや、店舗に陳列するだけのものもあります。商品や製品、サービスによってセールスの形態は変わってきます。 どのようなものをセールスするにしても、ポイントを押さえて対応しなければ成功は遠のいてしまいます。セールス活動を行う上で成功に導くためにはどのようなことが必要か、考えてみませんか？　 … [Read more...]

あなたは営業マンとしてどのように営業活動を行っていますか？　営業を行うにあたり、たいていは目標を決めて行いますが、それに対する戦略を立てることは疎かにされがちです。営業の中で戦略を立てることは重要であり、目標に到達できるか否かは、戦略次第といっても過言ではありません。このように営業において重要な戦略を立てる場合、どのような手順で対応すればよいか、一緒に考えてみませんか？ … [Read more...]

現在お使いのヒアリングシートは十分機能しているでしょうか？営業での聞き取りポイントを事前に準備しておくためのヒアリングシートは、必要な情報を確実に取得するためには必須のツールです。また、的確なヒアリングシートがあればそれに沿って営業でのヒアリングが進められるため、営業の負担とリスクを軽減するためにもヒアリングシートの万全な作り込みが必要になるでしょう。 では、ヒアリングシートを準備するにあたって押さえておくべきポイントとはどんなものでしょうか？ … [Read more...]

あなたは営業としてお客様とコミュニケーション取れていますか？　営業の仕事はお客様と対話することが重要な役割の一つとなります。その中からお客様のニーズを引き出し、最終的には自社の商品やサービスを買ってもらうことが目的です。 お客様とコミュニケーションとるためには、最低限の営業トークができなければ、ただのおしゃべりで終わってしまいます。実際に購入を決めてもらうためには、どのような営業トークが必要なのでしょうか？　 … [Read more...]

飛び込み営業で成果を上げている人は、努力して身につけた人もいれば無意識的に体得している人もいますが、成功の秘訣を体得しています。 飛び込み営業はただでさえ精神的苦痛の大きいものです。成果が上がらない状態が続けば、これほど苦しいことはありませんよね。楽して成果を上げることは無理ですが、ポイントを抑えた飛び込み営業をする必要があるでしょう。そうでなければ、いつまでたっても成果が上がらず、モチベーションまで落ちてしまうでしょう。 では、飛び込み営業成功の秘訣にはどのようなポイントがあるのでしょうか？ … [Read more...]