あなたは、ものを購入する時に、色々考えてから判断しますか？ 消費行動のプロセスに関する仮説をアイドマの法則と呼びます。 消費者が、あるモノを知り、それを買うという行動に至るまでのプロセスがあります。 アイドマの法則においてプロセスは、認知段階、感情段階、行動段階の大きく3つに分けられます。 ・消費者が、まずはじめに製品やサービスに対して注意をはらうようになる認知段階 ・興味や関心を抱き、欲求し、記憶する感情段階 ・最終的に購買行動を起こす行動段階 の3つを意味します。 この購買行動を起こす心理プロセスを理解し、絶えず厳しい競争がある市場において優位性を確保していきませんか？ … [Read more...]