コンサルティング営業とはどのようなものかご存じですか。 営業という言葉で一括りにしてしまいがちですが、営業には３タイプあると考えられます。 まずは、お客様にご用を伺う御用聞きタイプ。 次に、お客様の困っていることを聞き、解決策を提案する提案タイプ。 最後にお客様の問題を診断して、対策を考えるコンサルティング営業です。 言わば、解決策を提案していく営業スタイルをコンサルティング営業というのです。 では、コンサルティング営業をする上で求められる能力とはどのようなものなのでしょうか？ … [Read more...]

企業がコンサルティングを外部に依頼するのは意味があるのでしょうか。 外部のコンサルティングというのは、決して安いものではなく高いコストがかかります。それでもその高いコンサルティング料を支払ってまで、外部にお願いするということは企業側にもメリットがあるということなのでしょう。 そもそもコンサルティングとはどういった業務なのでしょうか。 また、企業が外部にコンサルティングを依頼する意味とは一体どういったことなのでしょうか？ … [Read more...]