コンサルティング営業とはどのようなものかご存じですか。 営業という言葉で一括りにしてしまいがちですが、営業には３タイプあると考えられます。 まずは、お客様にご用を伺う御用聞きタイプ。 次に、お客様の困っていることを聞き、解決策を提案する提案タイプ。 最後にお客様の問題を診断して、対策を考えるコンサルティング営業です。 言わば、解決策を提案していく営業スタイルをコンサルティング営業というのです。 では、コンサルティング営業をする上で求められる能力とはどのようなものなのでしょうか？ … [Read more...]

あなたは営業の仕事内容はどのようなものと考えていますか？ 営業だから、商品や製品、サービスを売ることが仕事内容であると考えている人は多いと思います。 営業マン自身もそのように考えていることでしょう。 もちろん、商品や製品、サービスなどを売ることは仕事内容であることは間違いありません。 しかし、ものやサービスを売ることだけが営業マンの仕事ではないのです。 それでは、営業マンとして本当に重要な仕事内容はどの様なものでしょうか？　 … [Read more...]

あなたは営業活動の一環として、日報を作成していますか？ 営業活動の多くは社外で行われるため、日々の活動が上司や会社から見えにくいものです。営業マンは自分の行動記録として、また上司は営業担当者の活動状況掌握のために営業日報を活用します。このような営業日報も書き方次第でさらに有効なツールとなるものです。 効果的な営業日報を作成するにはどのようなポイントに気をつければよいでしょうか？ … [Read more...]

あなたは営業活動の中で新規開拓を行っていますか？ 既存の顧客に対する営業活動と異なり、新規開拓は営業マンにとって憧れの仕事になります。 憧れの対象であるからこそ、新規開拓はどのような場面でも難しいものですが、成果が上がればやりがいはひとしおです。 成果が上がる新規開拓をするために、どのような点をおさえればよいか、一緒に考えてみませんか？ … [Read more...]

あなたは営業マンとしてどのように営業活動を行っていますか？　営業を行うにあたり、たいていは目標を決めて行いますが、それに対する戦略を立てることは疎かにされがちです。営業の中で戦略を立てることは重要であり、目標に到達できるか否かは、戦略次第といっても過言ではありません。このように営業において重要な戦略を立てる場合、どのような手順で対応すればよいか、一緒に考えてみませんか？ … [Read more...]