お客様は、提案書を見てサービスや製品の導入を考えます。そのため、提案書には、現場での課題を解決し、よりお客様の利益になることが分りやすく提示されていることが不可欠です。 分かり易さの印象は構成によって大きく違ってきます。専門家ではなく、お客様の視点に立って提案書を見たときに、どれだけ流れが分りやすいかが構成の良し悪しになります。そういった意味では、よい提案書は構成がシンプルなのです。 では、どのようなポイントに気をつければよいのでしょう？ … [Read more...]