ビジネス活動を行っていれば、売上高も大切ですが、どれだけ利益高を上げることができるかが大切なのは周知の事実です。 売上を上げるためには、営業活動が必要であり、それに伴って発生する経費が販売管理費なのですが、この販売管理費は売上原価には含まれません。販売管理費に属する項目は各企業によって、妥当性をもって設定されます。 このような販売管理費の項目にはどのようなものがあり、それはどのような重要性を持っているのでしょうか？ … [Read more...]

あなたは仕事の上で販売に携わっていますか？ 製品やサービスを売り込むために活動することを総称して販売促進と言います。一般的な製品やサービスと同じように販売するだけでは不足であったり、特別なものが対象の場合、販売を促進する活動を行います。 その活動内容は、製品やサービス、狙う顧客層により、多岐にわたります。あなたが初めて販売促進に携わるにあたり、どのような点を考慮して企画を立てるべきでしょうか？ … [Read more...]