プロモーションなどで効果を上げるために知っておきたい心理的プロセスに、「AIDMA（アイドマ）の法則」があります。AIDMAの法則は、消費者が顧客が行動に至るまでのプロセスを5段階に分けて説明したもので、これを理解することで、各プロセス段階へのアプローチ方法を改善し、購買行動など顧客の行動を効果的に促すことが容易になります。 AIDMAモデルは、初めて聞く人はとっつきにくいと感じるかもしれませんが、実はとてもシンプルで実用的。だからこそこれだけ一般化しているものなのです。 では、AIDMAの法則とは具体的にどのような内容なのか紹介していきます。 … [Read more...]