プロモーションなどで効果を上げるために知っておきたい心理的プロセスに、「AIDMA（アイドマ）の法則」があります。AIDMAの法則は、消費者が顧客が行動に至るまでのプロセスを5段階に分けて説明したもので、これを理解することで、各プロセス段階へのアプローチ方法を改善し、購買行動など顧客の行動を効果的に促すことが容易になります。 AIDMAモデルは、初めて聞く人はとっつきにくいと感じるかもしれませんが、実はとてもシンプルで実用的。だからこそこれだけ一般化しているものなのです。 では、AIDMAの法則とは具体的にどのような内容なのか紹介していきます。 … [Read more...]
できるヤツがやっている段取り八分の仕事術6つのポイント
仕事には何があっても対応できるフレキシビリティが大事なことは言うまでもないでしょう。仕事で確実に成果を上げるためには段取り力もこれに負けないくらい大事になります。 そしてこの二つは相反するものではなく、フレキシビリティを発揮できるのは段取りを十分にしているからこそです。これには「段取り八分仕事二分」を意識することがとても効果的です。 段取り八分とは、準備段階に八割の労力を割いておき、実際の仕事は残りの2割で行うことです。つまり、仕事をうまく回すためには、かなり入念な準備が必要だということです。 では、段取り八分で仕事をするときにはどのようなポイントを意識すればよいでしょうか？ … [Read more...]
社長になるには？社長に求められる６つの資質
あなたはいつか社長になりたいと思っていますか？昨今は責任ある職につきたくないという人も増え、社長どころか管理職になることを避ける人も見られます。 しかし、組織のトップである社長になるにはどのようにしたら良いのかと、常に考えている人もいるものです。誰でも社長になれるものではなく、反対になりたくないと思っていても、社長としてふさわしいと周囲に求められる人もいます。 では社長になるには、どのような資質が必要とされるのでしょうか？ … [Read more...]
モチベーション理論を活用した「人を動かす」５つのポイント
仕事をしている中で、やらなくてはならないと分かっていても、やる気が起こらなかったりすることはありませんか？その逆に、指示をされたわけでもないのに、自発的に率先して取り組んでいくこともあるでしょう。 この違いは、モチベーションに起因します。 このモチベーションをベースとしたモチベーション理論があり、組織などで人を活用することに応用されています。モチベーション理論を理解して、組織を活性化してみませんか？ … [Read more...]
販売管理費の５つの重要項目
ビジネス活動を行っていれば、売上高も大切ですが、どれだけ利益高を上げることができるかが大切なのは周知の事実です。 売上を上げるためには、営業活動が必要であり、それに伴って発生する経費が販売管理費なのですが、この販売管理費は売上原価には含まれません。販売管理費に属する項目は各企業によって、妥当性をもって設定されます。 このような販売管理費の項目にはどのようなものがあり、それはどのような重要性を持っているのでしょうか？ … [Read more...]