人は目標を設定する人と目標を設定しない人の二通りにだいたい分かれます。目標を設定することに意義がある訳ではありません。だからどちらのタイプの人も最終結果が良ければ、それがその人に合ったスタイルなのです。 では目標を設定する人は、立てた目標に向かって達成するための努力をしなければなりません。立てた目標に向かって努力することで、人は大きく成長することができます。また目標を達成することによって得られるものも多いハズです。 では、目標を達成するにはどのようなことが大切なのでしょうか？ … [Read more...]
クロージングの意味とは？成約率を上げる6つのポイント
営業マンであれば、商談成立にこぎつける際の、最後の一歩の難しさを実感しているかと思います。商品やサービスの説明やコミュニケーションは順調にいっていたとしても、契約が成立しなければ無意味です。お客様が迷われたあげく、結局商品の購入に至らないときには、見なおしてほしいポイントがあります。 じつは契約成立の鍵を、クロージングが握っているのです。 ではクロージングの意味と、効果的なクロージング方法とはどうなものでしょうか？ … [Read more...]
効果抜群なモチベーションアップ法6つのコツ
やらないといけないことは多いのに、やる気がわかないことってないですか？こんなときは、「モチベーションアップにのスイッチさえ入れば、さっさとタスクがこなしていけるのに」と考えてしまいます。 モチベーションアップには、神経伝達物質であるドーパミンが深く関係しています。モチベーションアップにスイッチがあるとしたら、このドーパミンをいかに放出させるかということになります。 では、ドーパミンを放出させて、モチベーションアップする方法とはどのようなものでしょうか？ … [Read more...]
飛び込み営業を成功に導く6つのコツ
あなたは飛び込み営業をしたことがありますか？ 飛び込み営業はいつの時代も難しいと言われていますが、営業活動の基本でもあります。 ビジネス環境も昔と比べて変わってきた現代で、飛び込み営業を成功させるにはどのようにしたらよいか、一緒に考えてみませんか？ … [Read more...]
マーケティングミックスを有効活用する10のポイント
企業が売り上げや市場占有率などのターゲットを達成したり結果を高めたりするために、様々な手法を用います。その中でマーケティングのいくつかの要素の適切な組み合わせを用いることをマーケティングミックスと言います。いくつかの要素を一つの全体として考え、全体効果を得ることがマーケティングミックスの目指すところです。 この全体効果が得られるマーケティングミックスを有効活用するためのポイントを考えてみませんか？ … [Read more...]