あなたは企業活動の中で、市場について調査をしていますか？　どのような企業であっても、自らの活動において市場は存在します。市場を理解せずに企業活動を行ったり、今後の計画を立てても効果が薄くなります。 市場調査に基づいた状況分析をするにあたり、ポジショニングマップの手法を使うことは大変有効です。市場の状況をシンプルに表すことができるからです。 企業活動において効果のあるポジショニングマップをどのように作ったら良いのか学んでみませんか？ … [Read more...]

あなたは営業活動の中で新規開拓を行っていますか？ 既存の顧客に対する営業活動と異なり、新規開拓は営業マンにとって憧れの仕事になります。 憧れの対象であるからこそ、新規開拓はどのような場面でも難しいものですが、成果が上がればやりがいはひとしおです。 成果が上がる新規開拓をするために、どのような点をおさえればよいか、一緒に考えてみませんか？ … [Read more...]

あなたは製品を売り込む場合、市場が求めているものと、今までに世の中にないものと、どちらの売り込みをした経験がありますか？　市場が求めているものであれば、それほど努力しなくとも売れるものであり、これはマーケットインにあたります。 その反面、世の中にない新しいものを売り込むときのPR活動には労力が必要であり、これがプロダクトアウトに当たります。プロダクトアウトの製品の多くが設計や製造側のエゴのようなとらえ方をしますが、画期的な提案である製品の多くは、プロダクトアウトによるものです。 誤解されがちなプロダクトアウトに対する理解を深めてみませんか？ … [Read more...]

ネガティブキャンペーンという言葉をご存知でしょうか。ネガティブキャンペーンとは、相手に対して否定的な情報を流しておとしめる戦略のことをいいます。事実をもとにしてはいるものの、少し話を盛った形で相手の信用をおとしめ自分の評価を上げることを目的としています。 まだまだ認知度の低い言葉ですが、よく思い返してみてください。わざとその人の否定的な情報を流すなんて、自分の周囲でも行なわれていた記憶があるのではないでしょうか。ネガティブキャンペーンの言い方を替えるとすれば、一種のイジメです。 ではそんなネガティブキャンペーンへの対策法はあるのでしょうか？ … [Read more...]

毎日少しでもストレスを発散させていないと、精神的に身体的にも参ってしまう人はたくさんいます。あなたは自分なりのストレスの発散方法を見つけているでしょうか。職場でストレスを感じている人は、さまざまな原因からストレスを感じているのでしょうが、解消出来ている人はほとんどいないでしょう。 うまくストレス発散できないと、うつ病になってしまう人も出てくるので、ストレスを溜めるということは本当に身体によくないことなのです。 ではストレスを発散する方法にはどのようなものがあるのでしょうか？ … [Read more...]