営業マンであれば、商談成立にこぎつける際の、最後の一歩の難しさを実感しているかと思います。商品やサービスの説明やコミュニケーションは順調にいっていたとしても、契約が成立しなければ無意味です。お客様が迷われたあげく、結局商品の購入に至らないときには、見なおしてほしいポイントがあります。 じつは契約成立の鍵を、クロージングが握っているのです。 ではクロージングの意味と、効果的なクロージング方法とはどうなものでしょうか？ … [Read more...]

あなたはプレゼンを行う機会がありますか？ 仕事の上で社内外の人に対してプレゼンを行う機会は、昨今増えてきています。特に営業職では、プレゼンが仕事の成功に大きく影響を及ぼしてきます。 プレゼンの始まりは言いたいことや伝えたいことをどんどん出すことができますが、そのクロージングとなると、どのようにまとめるのか、迷ってしまうことも多くあります。 プレゼンに限らず、仕事においては、始まりは勢いよく進められるものですが、肝心のクロージングをしっかりとまとめることが大切です。　 仕事においてのクロージングを上手くまとめ、成功へ導く方法を取り入れてみてはいかがでしょうか？ … [Read more...]