コンテンツマーケティングという言葉をご存じでしょうか。 近年ではこのコンテンツマーケティングを取り入れる企業が増えてきました。 アメリカでは10年ほど前から新しいマーケティングコミュニケーションとして研究されているものです。 流行りであるコンテンツマーケティングを理解することで、自らの仕事に活かせるチャンスがあるかもしれません。 では、コンテンツマーケティングを理解するのに必要なことはどんなことなのでしょうか？ … [Read more...]
アイドマの法則から学ぶ購買行動心理5つのプロセス
あなたは、ものを購入する時に、色々考えてから判断しますか？ 消費行動のプロセスに関する仮説をアイドマの法則と呼びます。 消費者が、あるモノを知り、それを買うという行動に至るまでのプロセスがあります。 アイドマの法則においてプロセスは、認知段階、感情段階、行動段階の大きく3つに分けられます。 ・消費者が、まずはじめに製品やサービスに対して注意をはらうようになる認知段階 ・興味や関心を抱き、欲求し、記憶する感情段階 ・最終的に購買行動を起こす行動段階 の3つを意味します。 この購買行動を起こす心理プロセスを理解し、絶えず厳しい競争がある市場において優位性を確保していきませんか？ … [Read more...]
PEST分析を活用する５つのポイント
あなたは仕事において、色々な分析手法を用いてマーケティングを行ったり、企画を立案してきましたか？ その過程で、コントロールができない外的要因があるということを知っている人も多いと思います。 しかし、どうにもならない外的要因は無視するのではなく、どうにもならないからこそ、流れやタイミングを見極めて、これからの状況を予測して対応していくことが必要なのです。 このように外的要因を分析するための手法をPEST分析といいます。 PEST分析は時流に乗るための分析方法であるといえます。 このPEST分析を活用して企画立案等を行って言うには、どのようなポイントに注意すればよいでしょうか？ … [Read more...]
STPマーケティングを理解・活用する5つのポイント
STPという言葉を耳にすることはありますか？ STPとは、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの頭文字を取った言葉です。 市場の細分化（セグメンテーション）をすることにより、 ターゲットを見出し（ターゲティング）、 そのターゲット層に有効な競争優位性を決める（ポジショニング）ことで、 自分たちが誰にどのような価値を提供することがいいのかを明確にするのです。 企業においてのマーケティング作業は、経営戦略を策定する際に非常に重要なものとなってきます。 では、STPマーケティングをどのように理解し、活用するのが良いのでしょうか？ … [Read more...]
BtoBマーケティングでやるべき5つのポイント
BtoBとは法人顧客相手のビジネスのことです。すなわちBtoBマーケティングとは、法人顧客相手が求めるものを作ったり、情報を届けたりし、顧客が商品を効果的に得ることができるようにすることです。 一般的にBtoCと呼ばれるものは個人顧客相手にすることを射しますが、個人顧客を相手にすることとは違い、BtoBマーケティングの情報は少ないと言われています。ですが、実践だけで学べるほどBtoBマーケティングは簡単なものではありません。法人顧客相手だからこそ、やるべきポイントなどがあるのです。 では、実際BtoBマーケティングで行わなければいけない、やるべきポイントとはどのようなことなのでしょうか？ … [Read more...]