あなたは営業としてお客様とコミュニケーション取れていますか？　営業の仕事はお客様と対話することが重要な役割の一つとなります。その中からお客様のニーズを引き出し、最終的には自社の商品やサービスを買ってもらうことが目的です。 お客様とコミュニケーションとるためには、最低限の営業トークができなければ、ただのおしゃべりで終わってしまいます。実際に購入を決めてもらうためには、どのような営業トークが必要なのでしょうか？　 … [Read more...]

あなたは営業の仕事をしていますか？　営業の仕事をしていると、自分は営業に向いている、向いてないと考えることもあると思います。自分で営業に向いてない、と感じることもあると思いますが、他人や上司から営業の仕事に向いてない、といわれた人もあるでしょう。営業に向いていないと思ったり、言われた時は、少なからずとも傷つくものですが、ただ落ち込んだり嘆いているわけにはいきません。営業を仕事としている以上、営業に向いている人の良いところを見習いたいものです。 そこで、どのような人が営業に向いていて、どのような人が営業に向いてないのか考えてみませんか？ … [Read more...]

営業を辞めたいと思う理由の多くは、「営業が辛い」という考えにもとづいているのではないでしょうか？もしそういった理由で営業を辞めたいと考えた時は、辞めたい理由を分析し、対処していく方法があります。トップを走る営業マンも、あなたと同じように「辛い」と感じる仕事をしています。同じ仕事に対する考え方の違いも大きいでしょう。営業を辞めたい人と「辛い」中でもやりがいを見つけて成績を上げている人の考え方の違いはどこにあるのでしょうか？ … [Read more...]

あなたはアポイントを取るのに苦労をしていますか？ ビジネスにおいてアポイントをとることは大切なことであり、特に営業職ではアポイントが取れれば仕事の大きなターニングポイントに繋がります。 昨今は電話番号が分からず、メールでアポイントを取らなければならない営業活動もあり、苦労している営業マンも多いのではないでしょうか。 このような営業活動において、アポイントに繋げるためには、相手の興味を引くことが必要です。その興味を引くために、営業メールにどのような工夫をすれば良いのでしょうか？ … [Read more...]

あなたは自分の営業力に自信がありますか？　営業に向いていると思っている人もそうでない人も、営業をしていれば今まで以上の成果を出したいと考えている人は多いでしょう。営業での成果を出すためのコツを理解し、それを実践することが重要です。 営業力をアップするためのコツとは何か理解して、日々の活動に取り入れてみませんか？ … [Read more...]