あなたは、買うつもりがなかったけれどすすめられて購入してしまったという経験はありませんか？ 街中などでウィンドウショッピングのつもりが、お店の販売員にすすめられ、その気になるということはよくあるものです。 販売員は企業の営業マンと同じであり、市場の最前線でものやサービスを売るプロです。直接顧客と対応して成績を上げる販売員には、企業の営業マンが参考にすべきテクニックを持ち合わせています。 それでは、成績の良い販売員にはどのような特徴があるのでしょうか？ … [Read more...]

あなたは営業活動の中で新規開拓を行っていますか？ 既存の顧客に対する営業活動と異なり、新規開拓は営業マンにとって憧れの仕事になります。 憧れの対象であるからこそ、新規開拓はどのような場面でも難しいものですが、成果が上がればやりがいはひとしおです。 成果が上がる新規開拓をするために、どのような点をおさえればよいか、一緒に考えてみませんか？ … [Read more...]

あなたは営業としてセールスをする時に何に気をつけていますか？ セールス活動といっても様々な形態があります。個別に接客を必要とするものや、店舗に陳列するだけのものもあります。商品や製品、サービスによってセールスの形態は変わってきます。 どのようなものをセールスするにしても、ポイントを押さえて対応しなければ成功は遠のいてしまいます。セールス活動を行う上で成功に導くためにはどのようなことが必要か、考えてみませんか？　 … [Read more...]

あなたは営業としてお客様とコミュニケーション取れていますか？　営業の仕事はお客様と対話することが重要な役割の一つとなります。その中からお客様のニーズを引き出し、最終的には自社の商品やサービスを買ってもらうことが目的です。 お客様とコミュニケーションとるためには、最低限の営業トークができなければ、ただのおしゃべりで終わってしまいます。実際に購入を決めてもらうためには、どのような営業トークが必要なのでしょうか？　 … [Read more...]

あなたはセールスマンとして活躍していますか？　セールスマンは自分の商材があり、そのプロモーションを行うものです。相手が法人であっても個人であっても、セールス活動は難しいものです。 特に目新しいものがない商材のセールスプロモーションとなると頭を抱えてしまいます。どのような場合でもセールスプロモーションを成功させるには、どのような要素に気をつければよいのでしょうか？　 … [Read more...]