あなたは製品を売り込む場合、市場が求めているものと、今までに世の中にないものと、どちらの売り込みをした経験がありますか？　市場が求めているものであれば、それほど努力しなくとも売れるものであり、これはマーケットインにあたります。 その反面、世の中にない新しいものを売り込むときのPR活動には労力が必要であり、これがプロダクトアウトに当たります。プロダクトアウトの製品の多くが設計や製造側のエゴのようなとらえ方をしますが、画期的な提案である製品の多くは、プロダクトアウトによるものです。 誤解されがちなプロダクトアウトに対する理解を深めてみませんか？ … [Read more...]

ネガティブキャンペーンという言葉をご存知でしょうか。ネガティブキャンペーンとは、相手に対して否定的な情報を流しておとしめる戦略のことをいいます。事実をもとにしてはいるものの、少し話を盛った形で相手の信用をおとしめ自分の評価を上げることを目的としています。 まだまだ認知度の低い言葉ですが、よく思い返してみてください。わざとその人の否定的な情報を流すなんて、自分の周囲でも行なわれていた記憶があるのではないでしょうか。ネガティブキャンペーンの言い方を替えるとすれば、一種のイジメです。 ではそんなネガティブキャンペーンへの対策法はあるのでしょうか？ … [Read more...]

あなたはマーケティングを行っていますか？　ものやサービスを売り込むだけでなく、新しいものやサービスを創る時にも、マーケティングは欠かせません。顧客のニーズが多様化している昨今、複雑な市場において全ての顧客とターゲットに開発や拡販をすることは効果的ではありません。 ターゲットを絞り込むために、セグメンテーションという手法が用いられます。市場において同じようなニーズをもった、いくつかの顧客集団に分割し、ターゲットとすべき市場設定を行うことが行われています。それがセグメンテーションです。この手法を取り入れて効果的な活動を行ってはいかがでしょうか？ … [Read more...]

あなたはセールスマンとして活躍していますか？　セールスマンは自分の商材があり、そのプロモーションを行うものです。相手が法人であっても個人であっても、セールス活動は難しいものです。 特に目新しいものがない商材のセールスプロモーションとなると頭を抱えてしまいます。どのような場合でもセールスプロモーションを成功させるには、どのような要素に気をつければよいのでしょうか？　 … [Read more...]

企業が売り上げや市場占有率などのターゲットを達成したり結果を高めたりするために、様々な手法を用います。その中でマーケティングのいくつかの要素の適切な組み合わせを用いることをマーケティングミックスと言います。いくつかの要素を一つの全体として考え、全体効果を得ることがマーケティングミックスの目指すところです。 この全体効果が得られるマーケティングミックスを有効活用するためのポイントを考えてみませんか？ … [Read more...]